Le tremplin du marché national

Des marchés nationaux n’ont un sens pour l’entrepreneur du 21ème siècle qu’au niveau tactique.

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Créer une « base solide » dans son pays d’origine assure que l’entreprise aura pendant longtemps un préjugé national. C’est un confort qui se paie cher à terme.
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La proportion de jeunes entreprises qui réussissent à l’échelle mondiale semble être nettement plus importante dans les petits pays européens que dans les grands. Est-ce mystérieux ?

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Autrement dit, votre marché national est plutôt un piège qu’un tremplin. Les inconvénients pèsent plus lourds que les avantages, et de loin.

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Pourquoi baser une stratégie commerciale autour d’un drapeau ? Il est presque toujours mieux de focaliser les efforts initiaux sur une région, voire une ville ou un quartier le cas échéant.

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